2019第九届中国上海新零售微商与社交电商博览会时间：10月30日-11月1日地点：上海新国际博览中心（龙阳路2345号）展会简介：上届中国上海新零售微商与社交电商博览会于2019年4月20日至22日在上海新国际博览中心举办，历时三天，圆满落幕。国内外新零售微商团队、新零售巨头、微商代理商、经销商、代理商，1000+微商品牌和数万名观众共同见证了本次展会的盛况。1000多家媒体对“中国上海新零售微商与社交电商博览会”进行了详细的展前、展中和展后细节。搜集：

在前八届成功举办的基础上，我们将继续举办“2019第九届中国上海新零售微信与社交电商博览会”。热忱欢迎新老客户报名参展！让我们携手共创中国社会新零售行业的盛会。承办单位：主办单位：第九届上海新零售微商展组委会上海天盛展览服务有限公司协办单位：国际社区联盟、K大咖、北大电商研究组、五鸭子投资裂变、郭微商咨询、赛维利通（移动电商4A）品牌营销组长王九山百度八屏、微信公社、微信中国协会执行单位：上海盛歌展览服务有限公司 展品范围：新零售微信业务、社交电商业务：大健康产业：营养补充剂、滋补品、功能食品、益生菌、酵素、减脂产品、艾灸产品、膏药、保健品、燕窝、素食、保健品、个人护理品、男性保健品、保健茶、眼部保健品、鹿茸、阿胶、枸杞、人参、眼保健仪等；美容：美容产品、护肤品、面膜、唇部护理、洗涤等母婴用品：纸尿裤、孕期用品、卫生保健用品、婴儿服装、鞋袜、儿童教育用品、玩具等；日用品：首饰、内衣、袜子、鞋服、床上用品等；口腔清洁：口腔护理、电动牙刷、牙膏、漱口水等；平台：社交媒体商务平台、社区团购平台、跨境电商平台、社区团购平台等；服务机构：系统服务、手机群控、培训、策划、设计、旅游等；食品、饮料和酒类：休闲零食、白酒、葡萄酒、即食产品等；农林牧渔业：牛奶、矿泉水、牛排、蜂蜜、水果等；女性生殖保健产品等；AI、AR/VR智慧场景体验、智慧零售终端、智慧售货机、无人零售店；其他：微商服务商、微商培训机构、微商平台、物联网技术与设备等。同期活动：

中国食品报、亿邦动力、21保健品网等数百家媒体。电视台：《东方卫视》、《上海卫视》 主流报纸：《晨报》、《新民晚报》、《羊城晚报》、《解放日报》、《21世纪经济》、《东方早报》、《上海商报》、《申江服务导报》、《上海周刊》、《信息时报》、《民营经济报》、《亚太经济时报》、《金钱周刊》、《北京晚报》、《京华时报》 、《北京商报》、《法制晚报》、《BQ周刊》、《每日新闻》、《生活周刊》、《南方都市报》、《

“中国制造”、“全球微信网”、“中国微信网”、“中国酵素网”、“微信公交”、“88蓝保健品网”、“东方保健品网”、“21保健品网” 、“环球医药”“纸品视觉”、“美博网”、“81健康网”、“母婴视觉”等参展手续： 1、填写申请表，传真给主办方；展位分配原则：“先申请，先付款，先安排”大健康与化妆品大健康与化妆品， 2. 申请展位当日向主办方支付50%（全部）参展费用；余额应在 2019 年 10 月到期 7 天前付款。3. 参展商汇交各项费用后，请将银行汇款单传真至主办单位；4. 主办方收到展位费后，将在展会开始前一个月将《参展商手册》寄给参展商；联系方式：第九届上海新零售微商展组委会上海天盛展览服务有限公司地址：上海市洛阳路168号C座303电话：18201730113 021-54630765联系人：何宇微信： 18201730113/ 1401995906

“她的经济”一直被视为消费市场创造消费需求的“永动机”。近日，一款名为“若烟初”、包装精美的保湿棉毛巾产品在恒安七度空间官方旗舰店悄然推出。

这款名字带点古诗文画，包装纯净丰富的产品，正是恒安集团针对女性肌肤研发的全新女性护肤品。

面对本已激烈的护肤品市场竞争，新进入者恒安的意图何在？

【01“红海”市场“抢食”恒安“若言初”上市】

据智研咨询统计，2018年我国美容个护市场规模约为4105亿元，同比增长12.3%。预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场的发展潜力让电商平台看到了增长点。

据统计，2018年有近2000家美妆品牌在天猫开店，其中包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下的纪梵希，以及欧莱雅旗下的奢侈美妆品牌YSL、阿玛尼等。2019天猫金妆奖，Tom Ford、东方极道、Glamglow、Cosme、3CE等9个国际品牌与天猫签约并宣布开店。

在“红海”，恒安近期推出了“若颜初”品牌，主打护肤。若言初是恒安集团旗下品牌。以“不染初显，守护真实”为理念，为女性提供天然、柔软、好用的护肤品。有口罩、棉签等四大系列，九个单品。

“的确，很多品牌一直在关注这个领域的发展，出现了‘百家争鸣’的局面。但经过我们的调研和消费者盲测，我们发现并没有具体的品牌女性选择护肤品的唯一选择，能被大多数人广泛认可的品牌寥寥无几。” 恒安“若言初”品牌负责人黄晓庆表示，恒安集团基于其原有的女性用户推出并开发了该系列产品。除了自身的知名度和行业地位，也避免了女性跨品类的转移。

黄晓庆告诉记者，美容个护产品的增长趋势非常强劲。例如，日用消费品的年增长率为6-7个百分点，而美容和个护产品的年增长率为7.9-8.1个百分点。面膜是占基本护理工具和美容产品市场份额超过 50% 的子类别之一。” 黄晓庆指出，虽然表面上口罩的竞争很激烈，但艾瑞和尼尔森等专业调查机构的数据显示，口罩的人口基数仍然很低，所以还有很大的空间。

彩妆美妆市场容量的激增，是恒安推出化妆棉、卸妆水等相关产品的重要因素。天猫发布的数据显示，2018年平台美妆消费者规模突破3亿，备受追捧的品牌方看到了市场潜力。“美容用户和彩妆市场对卸妆和清洁产品的需求已经延伸，它们是相辅相成的产品，卸妆和清洁产品也是消费者关注的主要领域。” 业内人士表示。

“虽然市场上有很多纯棉软毛巾，但市场上最早的起源是婴儿护理，而婴儿用品的决策者和购买者都是女性，这与我们的许多消费群体有重叠。” 黄晓庆告诉记者，目前女性对纯棉软毛巾产品的使用越来越多，在爆发性的成长期用纯棉软毛巾替代纸巾和湿巾。

【02 发挥基材优势，打出“安全健康”异化卖点】

值得一提的是，恒安此次选择了口罩作为重要的操作项目。然而，恒安有哪些优势，又是如何在成千上万的口罩产品中脱颖而出的呢？

“在女性用户的护肤方面，面膜是这几年增长最快的单品，现在国内外品牌很多，竞争也很激烈，但我们从另一个角度切入。” 黄晓庆透露，恒安在关注女性其实更关注健康问题，这也是恒安的核心价值和优势。“同时，若言初不是在美妆和彩妆方向发展品牌，而是我们更关注女性的基础护理和护肤需求，比如保湿、卸妆、清洁、护肤等基础护理区。”

据悉，目前在基础护理领域，体积最大的是口罩。“我们有这样的能力。一方面，恒安在口罩的薄膜布基材方面，在材料方面一直有很大优势；第二方面是本质。以恒安现在的集团背景，我们有“够了，势能评估合作伙伴将落实恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控。在开发面膜产品时，我们首先考虑的是安全。”

事实上，目前国产保湿面膜属于国产非特种化妆品，只需进行重金属及相关微生物的检测最健康的化妆品，即属合格产品。目前市面上的知名口罩产品可能有一定的效果，但在安全性方面并没有充分考虑，比如酒精用量、低过敏性等。注重安全健康的若言初，严把关。

“我们尽最大努力测试产品的各个方面。它具有低过敏性和安全性。” 黄晓庆说，“无论是基于原材料的优势，还是在女性护肤健康领域，我们自己的面膜所发挥的作用，都与市面上的面膜产品有着不同的定位和卖点。”

价格在一定程度上反映了产品的成本。据悉，市场上的口罩价格非常混乱，从几元到上千元不等。据业内人士透露，目前有三个突出的摊位。首先是生产工厂非常简单，产品材料的选择不能完全保证。价格可以是每件一两元；另一个极端是在口罩产品上走高端路线。比如一件100多元到几百元的；第三种介于两者之间最健康的化妆品，更多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果上更有保障。

恒安这两款口罩的价格为每片10元至20元。“这是基于安全考虑以及产品前研发投资和材料成本的结合。”

口罩强调安全和健康，其他若言厨产品也是如此。“基础护理强调安全和健康，包括一次性化妆棉等产品。我们对包装进行了优化升级，比市面上的产品更关注细菌污染等问题。” 以毛巾为例，若言楚设计了魔术贴开合设计，还设有保护膜开口，确保灰尘等异物不会污染贴面使用的产品。

然而，目前市场上有很多产品，以棉花时代为代表，以简单健康的同类产品为主，如化妆棉、卸妆水等。恒安若言处有哪些优势？“我们在基材安全和成本上还是有优势的，而且我们在安全管控方面已经积累了这么多年，这种对产品安全的管控，是其他品牌短时间内无法跟上的。” 黄晓庆坦言。

【03定位中高端人群创新传播渠道】

作为新推出的品牌和新延伸的产品品类，若言初从一开始就与恒安以往的产品线在品牌定位和传播渠道上有所不同。

“我们在整体包装设计上采用了全新的品牌形象。在整体设计方面，全系列采用磨砂设计，针对北京、上海、广州等一线城市目标消费者的简约干净的特点和深圳。” 黄晓庆介绍，若言初在设计之初就充分考虑了目标消费者的审美倾向。

“大众更看重系列产品，不走低价竞争策略，低价竞争对品牌长远发展没有优势。另一方面，我们想做的是对安全和健康有高要求的产品。” 黄晓庆透露，楚若言选择的人群更多是新中产女性、中高端人群，比如职场、经常化妆、出差等，“她们更注重产品的使用体验，其次是价格等其他因素，我们不是去超市等对消费者针对性不强的渠道，而是去一些屈臣氏、万宁等，以及区域性的“屈臣氏”和“万宁”。虽然会做一些销售，但更多的销售会放在美容，个人护理渠道和精品连锁超市，因为它们更接近品牌。你想接触的人。”

同时，若言初还将进行线上运营，依托现有的电商团队，通过线上电商和新零售进行运营，也希望通过线上大数据反馈来完善产品的后续开发。

在品牌传播方面，若言楚将一方面通过现有知名品牌进行联合推广，选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商入手，因为女性会关注相关时尚博主或小红书等APP在穿衣打扮方面的推荐，包括淘宝直播、种草等“这些新的传播渠道都是在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。” 黄晓庆告诉记者，年轻消费者社交的碎片化和消费专业性的提升，也让他们在品牌营销中可以考虑到整体的多媒体矩阵，发挥不同的媒体属性，

记者：柯国力文图