一、化妆品市场风险有哪些？

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平台多，过期的风险，囤货的风险

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第一节 政策风险

我国政府对于化妆品 行业 是支持的，对于部分企业也提供了不少鼓励措施。但随着消费自主意识的迅速增强、各种法规的出台也给化妆品企业带来了新的压力。不排除政府由于经济因素、政治因素、宏观调控等因素，出台针对 行业 的限制政策，如企业不能及时应对，将造成政策风险。

第二节 技术风险

技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。对于化妆品 行业 的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者和市场的更高要求而产生的风险。如何加大研发力度，从而提高产品质量和产品档次，在很长一段时间内仍将是中国化妆品 行业 努力解决的问题。

第三节 市场风险

化妆产品价格弹性高，浮动空间大， 行业 竞争激烈。中国化妆品市场呈现洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的竞争局面。同外资化妆品企业的竞争中，外企所具有的竞争优势是显而易见的，诸如强劲的广告宣传攻势、公关应用、品牌塑造、营销策划等能适应不同层次的需要。市场上越来越激烈的竞争，使企业面临一定的市场风险。

第四节 财务风险

制度及财务人员岗位责任制。这些制度的建立是公司财务内部控制的有力保障。但财务管理制度和财务人员岗位责任制需要不断完善和发展，需要不断落实，检查和监督，也存在公司有关人员在执行有关规章制度时由于未能正确理解，把握和执行相关规定而导致财务管理制度不能有效贯彻的可能，因此公司面临财务内部控制风险。

由于中国人民币持续升值，公司汇兑损益也随之上升。

目前人民币汇率持续上升的走势有利于公司进口业务，但一旦汇率反向波动，则将对公司的经营业绩产生不利影响。

如果是出口公司，汇率的上升将影响到企业的利润及生产经营活动。

对于融资方式主要是银行债务融资、信用证项下的融资和银行承兑汇票的贴现等的企业来说，公司原料集中采购、集中付款且单次采购付款金额较大的特点，造成公司在原料集中采购付款时点上相对的资金压力，存在一定的偿债风险。

第五节 经营管理风险

1、高级管理人才和技术人才短缺的风险

随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。

2、经营模式调整风险

国内的化妆品企业营销观念意识不够，也没有建立健全灵活的渠道管理及经销管理机制，在渠道的开发与维护方面，企业的监管机制也不够成熟，导致渠道串货现象严重。使化妆品企业面临一定的经营风险。

第六节 防范措施

企业要密切注意国家宏观经济情况及有关政策、法规，增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力，提高管理层的应变能力化妆品的健康风险，根据政策的调整，及时制定企业对策，以避免和减少因政策变动而对公司产生的不利影响。

针对技术风险，公司要加强研发，注重创新，提升品质。化妆品产业处于生命周期的成长阶段，此阶段的产品功能和质量都在不断提高，各种设计也都在趋于标准化，化妆品市场上的新产品层出不穷。化妆品 行业 又是一个极需市场敏感性的 行业 ，产品功能、形态、甚至包装材料、使用方式都必须适应瞬息万变的市场。

针对市场风险，化妆品生产企业应该对各个地方不同层次消费者的需求及需求的变化有敏锐的洞察力，并始终站在消费者需求的角度研发产品。企业必须真正了解自己的目标顾客，对她们的价值取向、消费习惯、心理需求等要素了如指掌。以目标客户为导向，把握消费趋势化妆品的健康风险，以此规避市场风险。

针对融资能力风险，公司同时进行资产经营和资本运营，对公司的存量资产的变现周期较长的部分，通过与银行签订协议，按比例实行转让贷款，保持公司较强的支付能力和业务运作能力；公司还将开展资本运营，进行低成本扩张，建立拥有独立知识产权的产品体系，或者以委托加工形式，减少资金的支出数额，资本运营还可扩大公司规模，增强融资能力，保持资金的灵活运转。

针对经营管理风险，公司应提高经营管理能力，积累管理经验并且提高管理者的素质和工作能力。

另外，公司还应将建立健全法人治理结构，通过现代企业制度建设，强化企业管理，针对公司管理人员的特点，通过内部组织管理培训和送出培训的方式并引进外部管理人员提高公司的管理水平，保持公司经营管理机制具有较强活力，以抵抗经营管理风险。

二、化妆品推广话术和技巧？

化妆品销售技巧一、顾客来之前

熟悉产品:要真正熟悉公司产品规格、产地、价格、促销政策、性能、消费者定位、卖点，做到烂熟于胸。

了解公司:熟悉公司的历史、规模、组织、人事、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。

形象要求:淡妆上岗、发型得体、站姿端正、衣装整洁、口齿清晰，勤刷牙，口里无异味影响顾客情绪。给人一种专业(佩戴胸牌)、亲切(微笑服务牌)、整洁、舒服等感觉，整体上给人一种信赖。

化妆品销售技巧 二、见到顾客时

1:话术前奏--让顾客产生对我们的信任。

自信表现:面对顾客时，声音不要发抖，腿脚不要哆嗦，语言要有力度，具有震慑力。眼睛正视顾客，这不仅是对顾客的尊重，更是自信的表现，换句话说就是“销售等于销售你的自信”。自信建立在你的专业知识上，对产品性能、使用方式等细则了如指掌。

微笑服务:尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，切记以貌取人，服务周到体贴。(如果微笑起来不好看，可以使心情快乐起来)把一个顾客服务好了，实际上等于打了一期形象广告，她很有可能转告身边的朋友，介绍公司的服务，为公司做免费的口碑宣传。

主动接待:“欢迎光临靓佳人”迎门接待语。要主动为顾客服务，顾客带小孩时要帮忙照顾;顾客拎大包时要提示她可以把包先放下;“现在搞活动呢，比如****”用真诚的诉说，大方得体的站姿赢得顾客好感。

用心沟通:“姐需要点什么”一句问候拉近与顾客的距离，尽量像谈恋爱一样，把自己最好的一面留给顾客。仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同。

2:话术开始---与顾客沟通，达成这笔交易。

问题:你们这里有没有****化妆品?

分析:顾客兜里有钱，就是来买化妆品的，要想法设法留住她。

不好意思，我们这个店暂时没有，其它分店有，如果您需要的话，我可以让公司抓紧时间送过来(可以记录下来，有的话打电话通知)。

不好意思，这个牌子的化妆品没有，不过我们这里有和它一样功效的化妆品，现在有很多顾客都在用这款。

姐，不好意思没有，我们公司的产品比较齐全，一定有适合您的。

有，这一款卖得很快，回头客很多。(这样说更加认同了顾客的观点，实际上等于赞扬了顾客的选择)

有，这一款卖得很快而且正在搞促销呢(诱导顾客进行购买)。

姐，很抱歉没有，您可以试试这个产品，这个产品也很适合您的肤质，在北京、石家庄、邯郸卖得都挺好。

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夸赞+提醒，夸赞客户的皮肤优点，比如天生白或胶原蛋白高或油性皱纹少。

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然后提醒不足，比如白皮肤容易缺水，油性皮肤易长痘，粗毛孔，或皮肤好但是没有光泽，然后根据情况推荐产品。

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动之以情，多投资自己，小投资等于大回报，投资自己等于助力生活事业，对自己好，才能收获爱情和亲情等等。

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赠品辅助，告诉客户赠品有限，分析性价比，制造紧张感，加速客户购买决心。

三、化妆品广告宣传的主要内容怎么写？

当然不外乎这些?性能与功效_侧重突出与其他产品不同的效果和独特的功效和性能_抑制脱水了、制造皮肤表面隔离层了、防晒效果了……。

?价格_同类产品比较之下的价格优势_比如多少克重的价格。

?适当披露一部分产品成分(实际上对于化工专业人员来说，化妆品成分并不神秘，无非是绝对多数受众没有这方面常识罢了)、生产工艺(化工工艺并不是机密_只有个别配方才有某些专利)。

?再就是针对哪些特殊受众的特点了……。

1、与绚萌同步，与美丽同行。

2、美丽看得到，健康感受得到。

3、绚萌，让人女美丽从容。

4、美之道，唯绚萌——摩诗芮。

5、摩诗芮，坚信美丽信念。

6、绚萌更专注，品质自然更好。

7、品质绚萌俏佳人——摩诗芮。

8、绚丽的是精彩，萌动的生活。

9、摩诗芮，由内而外的魅力。

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11、绚萌优品佳，好饰一妆靓。

12、绚萌优品佳，好饰美一妆。

13、绚时尚，萌美丽——摩诗芮。

14、摩诗芮，追逐美丽新定义。

15、诚于心，品于真——摩诗芮。

16、绚萌——女人魅力专家。

17、品质羸天下，绚萌美万佳。

18、绚萌美妆，美出新世界。

19、绚萌·摩诗芮，为美丽而生。

20、所见即所得，绚萌新选择。

21、绚萌化妆品，赢得女人心。

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24、绚萌品质，从未被超越。

25、绚萌摩诗芮，美妆界新贵。

四、化妆品广告10大亮点？

纯植物配方对肌肤没有刺激，适合各种肤质。

五、趁早下斑，请勿痘留，这个广告词的评析？

这个广告是一个祛斑美容产品的广告。

运用了大家熟知的日常用语“趁早下班，请勿逗留”，让人能够一下就记住。

也充分的表达了祛斑产品的功效，祛斑、祛痘，而且见效快的特点，符合广告语的功能 简单、突出特点