39℃的夏天如何卖化妆品？我们发现了22个绝妙点子

时间：2018-08-08

炎热的夏天似乎已经持续了一个世纪，但看看日历，火热的八月才刚刚开始！

对于大部分地区的化妆品店来说，夏天是一个难熬的季节：天气太热，街上人少，更别说进店人流了！

难道化妆品店只能白等几个月，却无能为力？ 当然不是！ 贴心的化妆品oem小编在这里找出化妆品店的X夏日生存法则，助你从货到人清爽过夏！

产品管理

夏季化妆品容易变质，多半是因为高温导致产品变质，所以在化妆品的储存上要注意以下几点。

1、防高温：高温容易使化妆品中的水分挥发，导致膏体变干。 甚至会导致奶油中的水油分离变质。 因此，化妆品需要存放在阴凉处。

2、避免阳光直射：阳光直射除了会使温度升高外，还可能使化妆品中的某些成分失活。 一些防晒霜在暴露在阳光下后也可能会失去防晒效果。 所以夏天的化妆品一定要在室内销售，不能在阳光下晒。

3、防潮：有的顾客喜欢把化妆品放在浴室里，但南方城市一到夏天就成了“蒸笼”。 再加上高温高湿，在这种条件下存放的护肤品很容易成为细菌的培养基，最终变质或发霉。

4、护肤品不要放在冰箱里。

天热了就想吃冷饮。 护肤品在使用前“降温”后，似乎也在给皮肤降温。

其实，将护肤品放入冰箱有两大危害：

第一，冰凉的护肤品可能会刺激沐浴后发烫的皮肤；

其次，各种食品常存放在冰箱中，开封后的护肤品放在冰箱中，极易被污染。

除了以上4点需要注意外，还有2类也需要“特别对待”，否则夏天可能会出“问题”。

5、防晒霜打开后，里面的防晒剂会被空气慢慢氧化，防晒效果会降低。 放了一年多的防晒霜，几乎已经失去防晒效果了。

因此，防晒霜需要存放在阴凉避光处的同时，也要注意拧紧瓶盖，用完一瓶尽快打开新的。

6、有些口红在夏天会“出汗”，但这并不代表口红坏了。

温度高时，口红中的油脂会从膏体表面渗出； 当温度低时，油会回到糊状。 这种情况不会导致口红变质，也不会影响使用。

护理常识

1、晒后不要立即用冰水洗脸或敷面膜。

晒伤的皮肤非常脆弱，冰水会刺激甚至损伤它。 一些面膜中的成分也可能会刺激皮肤，所以一定要在暴晒后使用温和的护肤品。

2.晒后不要马上去角质。

严重晒伤后，脸部会脱皮。 这时候千万不要使用去角质产品去除头皮屑，否则会对皮肤造成二次伤害，引起皮肤敏感。 即使要去角质，也要等皮肤恢复健康后再做。

3、晒后不要马上美白。

有些人在晒太阳后，第二天发现自己变黑了，于是进店寻找美白产品。

事实上，这不是美白的最佳时机。 晒后的肌肤最需要镇定和保湿。 恢复正常补水状态后美白效果更佳。

4.选择温和的洁面产品。

夏季，皮肤容易出油和出汗。 许多人喜欢使用清洁力强的洁面产品或洗面奶。

其实夏天皮肤比较脆弱，清洁力过强的产品（或者洗脸次数过多，过度清洁）会导致皮肤干燥、泛红。

5.夏天需要涂乳液甚至面霜。

很多消费者觉得夏天皮肤会出油，所以没必要额外涂抹乳液或面霜，否则很容易长痘痘。 其实这是错误的。

很多情况下，痘痘与护肤品本身无关； 同时，对于正常、干燥和敏感的皮肤来说，在阳光下或空调环境下，皮肤也会变得干燥缺水，因此保湿工作必不可少。

6、晒后不要涂厚厚的面霜补水。

虽然晒后修复和保湿工作很重要，但BA需要提醒消费者的是，千万不要贪婪地涂抹厚厚的乳液或面霜，幻想皮肤一夜之间就能恢复。

相反，涂抹足够厚的护肤品，不仅不利于皮肤温度的分布，还会增加皮肤的负担。

7、避免过度护肤。

说到夏天皮肤容易出问题，很多人都想在脸上涂抹各种美白、修护、补水的产品。 事实上，过度护理和过度清洁一样，也会让皮肤变得敏感，引发各种问题。 所以最好一次只使用一种产品。

8、痘痘越多，越需要防晒。

很多油性痘痘肌的女生最怕在脸上擦东西健康化妆品冰箱，更不敢在脸上擦油性防晒霜。

其实，痘痘是皮肤炎症的表现，而紫外线是皮肤炎症的最大杀手，会加重痘痘的炎症。 如果脸上有痘印，紫外线也会让痘印颜色变深，所以痘痘越多越需要防晒。 如果觉得防晒霜太油腻，可以选择使用雨伞、太阳镜或帽子。

店铺管理

1.开空调，加入一些适合夏天的清凉元素（比如小饰品等），吸引顾客进店，愿意躺下享受服务。

2、多点展示芦荟胶、清洁面膜、保湿喷雾等适合夏季修护的产品； 同时，一些手摇扇、冰袖等生活用品也可以上架，方便消费者一起选购。

3、除了上面提到的产品，夏天也适合卖店里的指甲油、止汗滚珠等小品类。

顾客结账的时候，你推荐她在收银台旁边拿一瓶指甲油，说“夏天要让手指和角质层变美”，她很难不动心。

4.除了卖应季小物，还有一种联名方式叫“非常N+1”。

其中，“N”代表客户的订单需求，“1”代表相同的季节性必需品。 例如，本季热销产品包括芦荟凝胶、喷雾、脱毛膏、防晒霜、面膜等。 从这些应季热销品中选一两款，推荐给顾客，告诉她是消耗品和必需品，可以用到秋天甚至冬天。

5.练习口语技巧。

很多人认为化妆品很难卖。 其实主要有两个原因：

第一，对产品不熟悉，不知道有什么特点，甚至不知道如何使用；

二是在对方愿意用之前不知道怎么介绍，急功近利。

因此，不妨趁着淡季给自己充电健康化妆品冰箱，从熟悉的产品入手。 比如很多消费者不喜欢涂防晒霜，觉得没必要，但你可以告诉她，紫外线是皮肤问题的最大杀手。 出现。 没有防晒，补水美白都是徒劳，防晒的效果才能加倍。

6、如果最近进店的顾客很少，销售也不是很忙，那么可以趁机做这些事情：

销售类：数据分析、品牌推广、市场价格调查、新店开张、跨界合作、体验与服务拓展、季节性产品交流、会员活动。

培训类：员工培训、厂家代理培训、员工谈话、人员招聘。

物流：门店租赁合同、库存盘点、门店庆典盘点、职能部门盘点、雨季安全盘点、临近货品处理、节日礼品盘点、其他突发事件等。

7. 激励和表扬员工。

当业务不景气时，员工容易产生情绪倦怠。 这时候就要注意对员工进行激励和表扬，为她设定短期目标，帮助她成长。

比如根据上年同期销售情况和上月销售情况，合理调整销售业绩目标，让员工觉得目标是可以实现的，有动力去完成。

8、做好秋冬季旺季准备。

成功的商人往往能比别人多想一步，比别人先做一步。 下半年哪些品类最有可能成为爆款？ 微博和小红书上流行什么爆款面膜？ 现在的90后喜欢什么颜色和质地的口红？ 这些问题你都知道吗？

提前做好功课购买，夏末就可以上架了。 你不赚钱，谁来赚钱？

进入秋季后，天气越来越干燥，一吹秋风，脸部就更容易脱皮、敏感。

没有滋润的皮肤很容易出现细纹、发红等问题。 无论是护肤还是彩妆，皮肤的状态都是一言难尽。

为保证肌肤充分滋润，基础的水乳护肤不可少。 大牌也在这款护肤品下推出了很多官方套装。 无论是舒爽补水还是抗老，都有相应的产品选择。

本期考拉就给大家分享四款口碑好用的大牌水乳，保湿抗老，关键还不贵！

OLAY大红瓶乳液

该产品组合是一款抗衰老套装，非常适合 25+ 至 35+ 的干性皮肤。

其实大红瓶系列一直是OLAY的主打系列。 这套乳液也是品牌针对市场需求推出的一套功能和成分在线的护肤品。

大红瓶乳液使用的核心成分是palmitoyl pentapeptide-4，它不仅是抗衰老多肽家族中非常优秀的成分，也是OLAY在多肽护肤方面的重点研究对象。

这种成分对促进皮肤胶原蛋白合成有很强的作用，能有效改善皮肤的丰满度。

与其他促胶原蛋白成分相比，这种多肽成分温和度高，效果好，因此在千元级女士产品中更为常见。

大红瓶水乳将这个成分涂抹在上面保养护肤品，同时辅助烟酰胺提亮肤色，玻尿酸泛醇补充水分。 如此一来，不仅可以有效改善肌肤的细纹和松弛，还可以让肌肤的水润状态更持久。

娇韵诗美白乳液

娇韵诗的美白水乳套装非常适合敏感肌肤的女性，以及想要温和提亮和抗衰老护肤的女性。

这套乳液的护肤理念采用了娇韵诗独有的科技——细胞呼吸。 这项技术的重点是增加皮肤细胞的吸氧能力，从内部改善皮肤新陈代谢，加速暗沉废物的排出，从根本上提亮肤色。

这项技术的应用也完全符合娇韵诗一贯的温柔风格。 搭配使用植物萃取护肤成分，舒缓敏感肌肤的同时镇静肌肤，为改善肤色保驾护航。

这套乳液在精华水上分为两个版本。 清爽版强调控油护肤，能更快改善肌肤暗黄问题。 滋润版强调高保湿力，着重改善干燥暗沉的肌肤。

两个版本分别针对不同肤质的暗沉，配合保湿乳液使用，美白效果更佳。

欧莱雅花蜜乳液

Nectar lotion是一套非常适合30+干性皮肤，抗衰老，保持皮肤稳定的护肤品。 Nectar Lotion是欧莱雅金美人系列中高性价比的护肤套装。

核心护肤成分是麦卢卡蜂蜜。 这种成分不仅具有很高的滋养作用，而且其中丰富的微量营养素可以加速皮肤新陈代谢，增强皮肤紧致度。

花蜜洗液中特别加入四胜肽，进行针对性抗衰老，增强肌肤弹性和质感，对细纹肌肤起到辅助护理作用。

这套乳液更加注重保湿和护肤。 还添加了白塘花籽油等滋养成分，稳定肌肤屏障结构保养护肤品，同时提升保湿力。 花蜜乳液的护肤效果可以达到滋润不油腻的程度，对于秋冬季节的大部分肌肤来说都非常好用。

资生堂 Joyful Lotion

悦薇水乳是一套水乳套装，特别适合轻熟皮的护肤，干皮和干皮可以考虑。 悦薇露也是资生堂的老牌产品。 升级版悦薇露对角质层薄的女性更友好。

从温和调节肌肤角质层的角度入手，达到改善肤质、抗衰老的护肤效果。 悦微乳液中的角质调理成分为AQIP，从清洁老废角质、软化干燥角质、重新排列健康角质三个方面入手，让肌肤状态更加细腻。

结合资生堂专利抗老成分VP8，可抵抗肌肤内部老化，令肌肤纹理更加饱满。

秋冬肌肤干燥的问题，悦薇乳液保湿版可以有效解决，尤其是喜欢油性肌肤的女性，这套乳液不容错过。

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